Au commencement étaient les cibles. Pas les "jeunes" présentés on ne sait pourquoi comme un groupe homogène, ni les cadres qui pour certains gagnent peu et n'encadrent qu'eux mêmes alors que d'autres parcourent le monde entier en classe affaire ; les cibles que nous proposons à nos clients d'identifier sont à l'opposé de ces agrégats vides de sens. En travaillant sur l'affinité, nous partons de la partie de la population qui est la plus susceptible de réagir aux offres de nos clients.

 

Pour nos équipes créatives, le carburant est donc le code. Celui que développent les initiés, celui qui crée de la connivence. Le code ouvre la voie à l'émergence car il tranche avec les conventions. Il s'agit aussi d'ouvrir la voie au partage car nos récepteurs doivent à leur tour devenir des prescripteurs.

Pour créer une campagne de masse en agrégeant des cibles par cercles concentriques, nous élaborons un schéma narratif. Autrement dit, nous souhaitons raconter des histoires. Nos dispositifs mèlent toujours outils publicitaires classiques (spots TV et radio, affichage...) et programmes d'information ou de divertissement (magazines, chanson, fictions...). Bienvenue dans l'ère de l'advertainment.